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如果你想在網路上開店的話，一定要認識這位廣告界的先趨_克勞德(Claude Hopkins)

每一個知識領域都有賴少數幾位天才為我們指引道路，在管理學有彼得．杜拉克；工程學有愛迪生；物理學是愛因斯坦，而廣告界則是克勞德。

克勞德．霍普金斯，生於1866年，卒於1932年，廣告界幾個重要的執行觀念就是由他所創造出來的，如：優惠券、分割測試、贈品、免費樣本、郵購行銷...等，都發表在廣告界非常重要的著作《廣告的科學》(Scientific Advertising)裏。※原文的pdf電子書下載站點。

他認為廣告只為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他強調體認消費大眾心理的重要性，堅持文案撰稿人務必要研究客戶的產品，寫出讓人有理由去購買的廣告稿，並分析測試廣告結果，不斷改進廣告規畫，讓消費者踴躍回應，提高客戶廣告花費的投資報酬率。

他曾為多家廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利藥品公司。

四十一歲時，他受聘於艾伯特．萊斯克，為羅德湯瑪士廣告公司（博達華商廣告公司的前身）撰寫廣告文案，在這家公司一直做了十八年，退休時擔任董事長兼總經理。

退休後繼續圖資開創新事業，並陸續出版廣告名著《廣告的科學》（Scientific Advertising）和《我的廣告人生》（My Life in Advertising）。

Viral Marketing 病毒式行銷是鼓勵顧客向他人傳遞資訊的一種行銷手法，在早期，主要是透過口耳相傳以電子郵件轉寄的方式執行，現今，進入Web2.0個人傳媒時代，e-mail+Blog+Youtube+MSN，讓訊息傳播更快速，效益更顯著。

Xbox超人氣遊戲Halo-2《最後一戰 2》就是舉辦了一個搞神秘活動「I Love Bees」而成功的達到宣傳目的。

Halo-2選擇在全球各地的戲院播出最後一檔上市預告片時，安排一個神秘的猜謎遊戲，在Xbox商標最後簡短的消失成www.ilovebees.com字樣，這是加州一家沒沒無名的蜂蜜製造商公司網址，造訪者將看到一些詭異的訊息，包括某個不知名活動的倒數計時。

Halo 2 上市活動掀起前所未有的熱潮，經由上百萬名急於破解謎題的好奇訪客，散播到全世界。整個網路及社群都議論紛紛，大家都想找出解答。

把訊息交給使用者，也就是將﹝活動﹞授權給訪客掌握的玩法，正是成功部落客該學習的，Why？因為每個人都愛秘密。

 

 

• ◎書名：這小子，讓川普讚嘆！
• ◎卡麥隆‧強森
  
• ◎出版社：先覺出版
• ◎出版日期：2007/10/25

什麼樣的年輕人，會讓川普讚嘆推薦？
8歲時的卡麥隆說：
川普先生，請拭目以待，因為我打算成為第二個唐納．川普。
13年後，川普說：
卡麥隆．強森在他8歲時寫了一封信給我。當時我沒有回信給他，但是我在他造訪紐約時，給了他一個驚喜。十三年後，換成他給我驚喜 ---他寫了一本很棒的書！

腦子+Guts，決定你的一輩子。帶種的年輕人，Guts世代全面接棒！這一切，都是因為卡麥隆深信：不但收入要自己決定，人生更要自己來決定。他總是從最小的規模起步，用實務經驗累積實力。本書中，他分享多次成功創業的經驗，提供19則創業家恪守的行動要訣，幫助你掌握自己人生的發球權。

‧書名：好創意，更要好管理
‧作者：鄭秋霜
‧出版社：三采文化
‧導讀簡報：分享閱讀 | 購買＞＞Go！

尋找你的澤崎小姐
誰是「澤崎小姐」？
看到這個題目，你的腦海中是不是立刻出現大問號？

澤崎小姐是日劇《熟男不結婚》中的女配角。
這部日劇是日本演員阿部寬挑大樑的代表作。他在劇中飾演一位四十歲、個性孤僻古怪的不婚男子桑野先生，雖然是一位很有才華的建築師，且個性善良，但因不善與人溝通，一開口總是非常「欠揍」，再普通的話，經由他的口中說出，都會讓人聽來覺得既「機車」又「龜毛」。
桑野擁有自己的建築事務所，只有小員工一人，另外就是與公司合作八年之久的澤崎小姐，因此桑野先生工作上的習慣、脾氣，澤崎小姐一清二楚，在工作上，對桑野而言，真的是「知我者澤崎也！」

有些成功部落客分享自己經營部落格的心得：多發表文章、多放連結、做自己。而專家則提出十個建議：

1. 切合實際，找出自己的定位及想寫的內容，不要想包山包海。
2. 熱情投入，寫你真正感興趣的事物，找出自己的基調，維持一貫的風格，這樣才能熱情投入，感染讀者。
3. 時常更新，每天至少更新一次，一方面維持讀者的新鮮感，另一方面，增加搜尋引擎的造訪機率，提高排名。
4. 大量連結，你所連結的內容越優質，讀者及其他部落客就越重視你，這不僅顯示你的興趣，也表示你尊重被你連結的部落客。
5. 在其他部落格留言以建立共同體
   
6. 樂在其中，因為部落格就是要充滿樂趣
7. 盡情發揮，去嘗試一些不一樣的玩法
8. 執行Ping，通知服務商你的內容已經更新
9. 開放訂閱，儘量避免自設任何障礙
10. 創意標題，可以吸引讀者興趣，還能讓搜尋引擎找到你

‧書名：中國龍與印度象_改變世界經濟的十大威脅
‧作者：大衛‧史密斯
‧出版社：知識流
‧導讀簡報：分享閱讀 | 購買＞＞Go！

改變新世界經濟的十大威脅
《經濟學人》雜誌預言報導：預測2050年，全球三大經濟強國大洗牌，中國將名列第一，印度擠進第二，美國退居第三！而崛起的「中國龍與印度象」對台商中小企業有何影響？又該如何自處與因應？下一步棋子要放在哪裡呢？

製造業的工作機會正淪於中國之手，速度之快，叫人悚然心驚；服務業的工作機會也迅速流往印度。全球經濟就像大地震走山，中國正搶走世界製造業的這塊大餅，印度則快速吞食服務業。

中國和印度擁有龐大的廉價勞工，勞動人口的教育程度與日俱增，他們也有能力接納最新的科技，終有一天，英國之類的國家，再也沒有競爭力能勝過這兩國。

那將來我們要去哪裡找工作呢？當中國和印度樣樣事情都能做，我們還有什麼事情可做？英國和其他的富強經濟體，正渾渾噩噩走上長期的經濟式微之路。在倫敦的我們逃不掉，多倫多、土魯斯(Toulouse)和東京、芝加哥或科隆(Cologne)也不能置身事外。

而 這些企業人士並不孤單。我從《周日泰晤士報》（The Sunday Times）收到最大的一包郵袋，是讀者對我寫的中國文章的回應。每當我們寫起工作外包到印度，他們的反應也類似。不只製造業的工作機會消失不見，服務業 也跟著出走；中國和印度成了炙手可熱的故事。中國對美國的貿易順差不斷升高，雙方曾為了人民幣匯價應否升值吵翻天，中國用較低的價格生產工業製品，拉低了 西方的物價，卻同時因為原料和石油需求龐大，推升它們的成本；中國造成的影響是好是壞？而印度呢？新聞媒體的標題，點出後端行政管理和客服中心的工作正外 包到次大陸，但是這些新聞內容也預見，終有一天，從證券經紀商的研究，到醫療測試和診斷，每樣事情都能在班加羅爾（Bangalore）和孟買執行。

有哪個國家在價值鏈上升的速度，能和中國、印度一樣快？她們數百萬的畢業生將何去何從？英國、美國和歐洲的年輕人，希望在哪裡？大家是不是都應該開始祈禱，還有學習北京話？

資料來源：搜主義網路書店